2.4 竞品拆解与科学选品：看清同行与类目机会

本篇成果

从竞品的价格、销量展示、图片、卖点和评论中，看清一个对手为什么赢、一个类目值不值得切，并得到可以先验证的动作。

一图看懂

1. 交出竞品 给链接，或截图、商品资料和评论文本
2. 补齐证据 淘宝、天猫链接先按 2.3 采集
3. 拆解判断 单个深研、横向对比或选品分析
4. 拿到动作 得到可以先验证的动作

运营主管有三种用法：

你想知道	交给运营主管说
一个竞品为什么卖得好、哪里最弱	“深入分析这个竞品”
几个竞品谁强谁弱、差在哪	“横向对比这几个竞品”
这个类目值不值得做、挑哪个品	“帮我做一次选品分析”

淘宝、天猫的商品链接，助手会先按 2.3 采集竞品证据再分析；其他平台的竞品，把截图、商品资料和评论文本交给它。已有可信证据不会重复采集。

用法一：单个竞品深研

深入分析这个竞品的打法和短板，结合我的商品【名称】，给出我方优先可做的动作。
【竞品链接】

它会从价格结构、销量口径、店铺与发货信号、评论、主图详情图的卖点、平台位置等方面检查，重点看页面承诺有没有被评论证实或打脸、主推规格和评论里实际买的规格是否一致。只有实际看过图片内容，才会写视觉结论。

用法二：多个竞品横向对比

横向对比这几个竞品：谁更强、差异在哪、对我的商品【名称】来说机会在哪。先说明哪些数据能比、哪些不能比。
【竞品链接】

助手会先判断哪些数据口径可比，不可比的不硬比。

说明

只是让它“找几个竞品”时，它只负责找候选，不会自动做横向排名。

用法三：科学选品

帮我做一次【类目】的选品分析。下面是我在平台搜核心关键词圈出的竞品：头部 3～5 个、腰部 2～3 个。补齐竞品证据后判断竞争格局、拥挤区和机会，再给我优先验证的动作和止损条件。
【头部竞品链接】
【腰部竞品链接】

提示

竞品圈 5～10 个、覆盖主要价格带即可；腰部不能省，只看头部容易陷入“大家都这么做”。

选品报告会回答

• 竞争格局 头部垄断、分散混战、同质化红海、存在空档，或证据不足无法判断
• 共同拥挤区 多个竞品都在打的卖点、价格带和规格设计
• 机会状态 区分“待验证机会”和“已验证机会”，只是大家都没做、但没有需求证据的，只算待验证
• 我方动作 先验证什么、看哪个指标、什么情况下止损

它还会用“3+2”选品模型给候选品打分（强视觉、强卖点、价格优缺一不可，应季、新奇特是加分项），并给出引流款、福利款、利润款的组品建议。报告保存到资料产出库。

看懂评论证据

竞品采集每个商品最多取 8 条可见评论，助手会逐条精读、只写样本观察，不算好评率或“高频”比例。要做高频好评、差评和未满足需求的统计，需要每个商品一百条以上的评论，做法见 2.5。

验收结论

合格的报告把“页面事实”和“AI 判断”分开。价格、销量展示及评论都注明口径和样本范围；展示的已售数不等于月销量，几条差评也不能算成全店差评率。

同时记住

• 高频卖点 通常是入场门槛，不自动等于差异化
• 高频差评 不一定都该改产品，也可能来自错误预期或服务问题
• 最终选不选 还要结合货源、你能不能解决这个机会、价格带你进不进得去。成本测算见 2.10

完成标准

你能明确回答

• 市场靠什么成交
• 用户还在抱怨什么
• 自己的产品最低要达到什么
• 下一步放弃、验证还是继续进入